Aktuální náklady u nabídky
Nákupní ceny, kurzy, doprava a režijní přirážky vstupují do kalkulace. Při změně nákladu vidíte, kterých cen se týká.
Ceny a marže: Ceny, u kterých víte, kolik na nich vyděláte
U každé nabídky uvidíte aktuální náklady, smluvní podmínky zákazníka a to, co jste mu nabídli naposledy. Sleva nad rámec pravidel neodejde bez souhlasu toho, kdo za marži odpovídá.
Dnes
Znáte to?
- Nákupní ceny vzrostly, ale ceníky pro zákazníky zůstaly stejné.
- Každý obchodník dává slevy podle vlastního citu.
- Smluvní ceny jsou v PDF smlouvách, které při nabídce nikdo neotevře.
- Marži na zákazníkovi zjistíte až při ročním vyhodnocení.
- Výjimky se schvalují telefonicky a nikde nejsou zapsané.
Co postavíme
Jeden systém, který sedí na vaši práci.
Smluvní ceny a podmínky
Domluvené ceny, rabaty a platnost smluv u každého zákazníka. Obchodník je má před sebou přímo při tvorbě nabídky.
Historie nabídek
Co jste zákazníkovi nabídli minule, za kolik a jestli jste obchod získali. Podobné zakázky a jejich marže na jedno kliknutí.
Kde unikají marže
Přehled zákazníků, produktů a obchodníků, kde je marže pod plánem. I s důvodem: sleva, vyšší náklad nebo zastaralá cena.
Návrh ceny
Systém navrhne cenu podle nákladů, cílové marže a historie se zákazníkem. Obchodník ji může upravit v rámci pravidel.
Schvalování výjimek
Sleva mimo pravidla jde ke schválení vedoucímu i s celým kontextem. Rozhodnutí i jeho důvod zůstanou zapsané.
Postup
První verzi uvidíte do 24 hodin.
- 1
Ukažte nám, jak to funguje dnes
Tabulky, chaty, papíry i exporty. Stačí jeden online hovor se sdílenou obrazovkou. Zmapujeme, kde si lidé předávají práci a kde se ztrácí.
- 2
Funkční verze do 24 hodin
Druhý den si proklikáte první verzi systému na vzorku vlastních dat. Ne prezentaci, ne analýzu na tři měsíce, ale něco, co opravdu funguje.
- 3
Každá role má svůj pohled
Kancelář, terén, vedoucí i klienti vidí jen to, co potřebují. Na počítači i v mobilu. Ladíme spolu, dokud to do detailu nesedí.
- 4
Navrchu AI, které stačí věta
Napíšete, co potřebujete, a systém to najde, naplánuje, připomene nebo vyhodnotí. Vy jen schvalujete.
Časté otázky
Bude systém určovat ceny místo nás?
Ne. Navrhne cenu podle pravidel, která si nastavíte, a upozorní, když je mimo ně. O ceně rozhoduje obchodník, o výjimkách ten, kdo za marži odpovídá. Systém jen zajistí, aby měli před sebou správná čísla.
Odkud se berou náklady?
Z účetnictví, ERP, skladového programu nebo ceníků dodavatelů, podle toho, kde je máte dnes. Pokud jsou v tabulkách, přeneseme je a nastavíme pravidelnou aktualizaci.
Můžeme se zeptat, proč klesla marže?
Ano. Napíšete například „Proč nám ve třetím čtvrtletí klesla marže na spojovacím materiálu?“ a AI odpoví jednou větou s odkazem na konkrétní položky, zákazníky a změny nákladů. Pokud navrhne úpravu ceníku, změnu nejdřív schválí člověk.
Kolik stojí projekt cenotvorby?
Cenotvorba v B2B je specializovaný projekt, cenu proto stanovujeme individuálně podle počtu produktů, zdrojů dat a napojení. Rozsah i přesnou částku domluvíme před začátkem.
Přečtěte si
- Firemní systémy · 6 minCRM, sklad nebo docházka zdarma: kdy stačí a kdy už neBezplatné CRM, skladový nebo docházkový systém vypadá jako jasná volba. Projdeme, co „zdarma“ obvykle znamená, kde jsou limity a podle čeho poznáte, že je čas na víc.
- Firemní systémy · 5 minJak propojit CRM s účetnictvím v Pohodě nebo Money S3Ruční přepisování objednávek a faktur mezi CRM a účetnictvím stojí čas i nervy. Ukážeme, co se dá propojit, jak funguje párování plateb a kde vznikají chyby.
- CRM · 5 minJak vybrat CRM: 10 otázek před rozhodnutímVýběr CRM podle prezentací a seznamu funkcí často končí zklamáním. Těchto deset otázek vám pomůže porovnat možnosti podle toho, na čem opravdu záleží.
- AI · 5 minJak funguje AI recepční a kdy má zvednout telefon člověkAI recepční umí zvednout telefon i večer, zapsat poptávku a poslat ji správnému člověku. Vysvětlujeme, jak to funguje, co zvládne a kde má své hranice.
- Legislativa · 5 minEvidence zákazníků a GDPR: co uchovávat, jak dlouho a kdo má přístupGDPR nezakazuje mít databázi zákazníků. Vyžaduje ale, abyste věděli, proč údaje máte, jak dlouho je držíte a kdo se k nim dostane.
- CRM · 5 minCRM pro živnostníky a malé firmy: kdy se vyplatí a jak začítCRM není jen pro velké obchodní týmy. I živnostníkovi může ušetřit hledání v e-mailech a zapomenuté nabídky, pokud ho začne používat jednoduše.
Související řešení
- Provoz, lidé a skladB2B objednávkový portálKaždý odběratel se přihlásí do vlastního portálu, vidí své ceny a objedná za pár minut. Vy dostanete čistou objednávku, kterou už nikdo nepřepisuje do účetnictví.
- Firemní systémy a CRMCRM na míruPoptávka, kontakt, nabídka, připomínka a uzavřený obchod v jednom přehledu. Pole, fáze i pohledy nastavíme podle vašeho týmu, ne podle univerzální šablony.
- AIDatová analytikaTržby jsou v účetnictví, zakázky v tabulce, sklad v dalším programu a cash flow si někdo skládá jednou za měsíc. Spojíme je do přehledu, který se aktualizuje sám a na který se dá zeptat obyčejnou větou.
- Výroba a regulovaná odvětvíVýrobní firmyMenší a střední výrobní firmy často přerostou tabulky dřív, než jsou připravené na velký ERP. Spojíme objednávky, plán, materiál, stroje a kvalitu do jednoho systému.
Pojďme se podívat na vaši firmu.
Jeden hovor se sdílenou obrazovkou a první funkční verzi na vašich datech uvidíte do 24 hodin.